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2005-08-22
在8月9日長(zhǎng)春舉行的“2005中國(guó)汽車零部件行業(yè)年會(huì)”上，我們聽到較多的是這樣一個(gè)詞——“合作”。
在汽車產(chǎn)業(yè)鏈上主要存在著兩個(gè)層次的合作，一是主機(jī)廠與零部件配套企業(yè)間的合作，另一個(gè)是零部件企業(yè)之間的合作。作為國(guó)內(nèi)鋁合金車輪的主要生產(chǎn)與出口基地的領(lǐng)軍人，萬豐奧特集團(tuán)董事長(zhǎng)陳愛蓮有著深刻的體會(huì)，她說：“團(tuán)結(jié)才是力量，內(nèi)部打價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)是死路一條！”
陳愛蓮舉例說，2004年6月，全球商業(yè)巨頭沃爾瑪同時(shí)向浙江永康地區(qū)8家規(guī)模較大的電動(dòng)車廠下了上百萬輛的訂單，但這8家企業(yè)沒有一家能單獨(dú)接下這張單。為了這張大單，8家企業(yè)紛紛主動(dòng)降價(jià)，報(bào)價(jià)降至微利甚至無利可圖，但沃爾瑪仍不滿意。這樣，8家企業(yè)幾敗俱傷，獨(dú)斗的結(jié)果是誰也沒能做成生意。
同樣，作為主機(jī)廠的東風(fēng)汽車公司商用車零部件采購部部長(zhǎng)毛敢，也從整零配套之間的關(guān)系，闡發(fā)了主機(jī)廠與零部件廠如何建立良好的產(chǎn)品合作開發(fā)關(guān)系，共同對(duì)整車質(zhì)量負(fù)責(zé)，共同擁有市場(chǎng)。這樣做的結(jié)果是，為了保證總成裝配質(zhì)量，主機(jī)廠會(huì)逐漸減少直接供貨廠商，而按總成或部件采購配套件；總成或部件生產(chǎn)廠則需要建立自己的配套采購體系，由此形成一級(jí)、二級(jí)甚至更多級(jí)配套的縱向組合，有利于整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。
上海通用汽車公司零部件采購部主管楊曉東，則從出口與國(guó)際采購的角度對(duì)國(guó)內(nèi)同行提出建議。他表示，促進(jìn)中國(guó)供應(yīng)商與全球供應(yīng)商在全球范圍的合作，推進(jìn)并幫助零部件企業(yè)出口是主機(jī)廠義不容辭的責(zé)任，有能力的主機(jī)廠應(yīng)把零部件供應(yīng)商的出口納入主機(jī)廠的業(yè)務(wù)來做，以促進(jìn)供應(yīng)鏈綜合供應(yīng)體系的全面提升。
“韓國(guó)主機(jī)企業(yè)與配套商之間是戰(zhàn)略合作的關(guān)系。”北京現(xiàn)代汽車公司采購部副本部長(zhǎng)董建平介紹說，“這是一種非常牢固的關(guān)系，大家同舟共濟(jì)，在一個(gè)船上誰掉下去也不行。”
合作產(chǎn)生共贏，合作更能共贏。“通過與國(guó)外同行建立戰(zhàn)略聯(lián)盟、引入國(guó)際性戰(zhàn)略投資、與國(guó)內(nèi)品牌建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系、與國(guó)內(nèi)同行企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合等方式，充分整合國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩種資源、兩個(gè)市場(chǎng)，利用國(guó)外公司成熟的技術(shù)、管理、渠道進(jìn)入全球采購體系。”這雖是陳愛蓮的個(gè)人表白，恐怕也是說出了許多企業(yè)想要說的心里話。
