2006-03-07
作為一年一度紡織品服裝、日用消費(fèi)品、禮品出口市場(chǎng)的“風(fēng)向標(biāo)”，為期一周的第16屆中國(guó)華東進(jìn)出口商品交易會(huì)昨日在上海落幕。
上海東方早報(bào)記者獲悉，在我國(guó)外貿(mào)面臨貿(mào)易摩擦和人民幣升值的雙重壓力下，本屆華交會(huì)吸引了2.36萬(wàn)名客商，比上屆增長(zhǎng)15.08%；出口總成交達(dá)33.21億美元，比上屆增長(zhǎng)11.68%。本屆華交會(huì)還吸引了許多國(guó)際大買(mǎi)家到會(huì)采購(gòu)，6天接待來(lái)自19個(gè)國(guó)家(地區(qū))的50個(gè)團(tuán)組共460人，國(guó)家(地區(qū))和團(tuán)組分別增加12個(gè)和17個(gè)，人數(shù)比上屆增長(zhǎng)51%。
“瘋狂”砍價(jià)
面對(duì)不斷攀升的客商及成交額數(shù)量，國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)還是喜中有憂。
來(lái)自內(nèi)蒙古一家國(guó)有服裝企業(yè)的張女士，最為反感的便是國(guó)內(nèi)企業(yè)在“華交會(huì)”上的不計(jì)利潤(rùn)的壓價(jià)行為。“他們的報(bào)價(jià)根本就做不下來(lái)生意。”她向上海東方早報(bào)記者透露，有些企業(yè)為了搶訂單，在華交會(huì)上隨便給出客商一個(gè)低得不可想象的價(jià)格，不管自己究竟能不能做到，先從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里把生意搶到手再說(shuō)。最終的結(jié)果往往是華交會(huì)結(jié)束之后，他們自己無(wú)力提供過(guò)低的價(jià)格，根本拿不到訂單，也擾亂了別人無(wú)法做成買(mǎi)賣(mài)。“結(jié)果把生意讓給其他國(guó)家，自己人打自己人。”
一位參觀華交會(huì)的德國(guó)客商向上海東方早報(bào)記者介紹，他們?cè)趪?guó)內(nèi)其實(shí)已有長(zhǎng)期合作的外貿(mào)伙伴，參加華交會(huì)只是希望了解中國(guó)市場(chǎng)的新動(dòng)向，看看有哪些更新的產(chǎn)品、更好的價(jià)格，以便提供給合作伙伴作為參考。而有業(yè)內(nèi)人士直接指出，很多外商參加這種大型會(huì)展或者跨國(guó)采購(gòu)會(huì)，其實(shí)正是為了打探各生產(chǎn)廠商的價(jià)格，以便在日后的業(yè)務(wù)談判中掌握更大的主動(dòng)權(quán)。因此，國(guó)內(nèi)企業(yè)相互壓價(jià)的惡性行為往往搶不到訂單，帶不來(lái)利潤(rùn)，最終傷害的只能是自己。
紡織品服裝就是一個(gè)最好的“前車(chē)之鑒”。去年年初舉辦的第15屆華交會(huì)上，由于全球紡織品配額的限制“閘門(mén)”徹底取消，紡織品企業(yè)在華交會(huì)上的壓價(jià)行為前所未有的“瘋狂”，在國(guó)內(nèi)企業(yè)的你爭(zhēng)我?jiàn)Z中，最終紡織品過(guò)高的出口漲幅讓歐美先后設(shè)限。本屆華交會(huì)上，輕工工藝類產(chǎn)品的成交增長(zhǎng)比例，明顯超過(guò)受到出口限制的紡織品服裝。據(jù)介紹，此次輕工工藝類成交13.57億美元，比上屆增長(zhǎng)19.23%；紡織服裝類成交18.68億美元，比上屆增長(zhǎng)5.05%。
仍舊品味品牌之痛
盡管紡織品配額的重新出現(xiàn)，讓企業(yè)的成本至少提高了20%。但在華交會(huì)上，面對(duì)歐美客商拋出的大筆訂單，一句“給我最好的價(jià)格”，仍令企業(yè)不敢輕易漲價(jià)。
“一條牛仔褲，我們報(bào)價(jià)4.3美元，其中成本30元人民幣，中間的利潤(rùn)只有不到5元錢(qián)。”來(lái)自江西的李先生向上海東方早報(bào)記者訴苦。李先生無(wú)奈地表示，中國(guó)紡織品生產(chǎn)能力大范圍過(guò)剩，更何況，外貿(mào)出口不需要自己打造銷(xiāo)售渠道，比其內(nèi)銷(xiāo)簡(jiǎn)單了許多，因此他們只能靠大規(guī)模生產(chǎn)賺取微薄利潤(rùn)。
讓中國(guó)企業(yè)受傷的還有品牌之痛。同樣是這條褲子，一旦進(jìn)入國(guó)外知名零售商的銷(xiāo)售體系，掛上別人的牌子立刻身價(jià)倍增，其售價(jià)是中國(guó)企業(yè)出口價(jià)的4~5倍，甚至8~10倍！中國(guó)企業(yè)只能站在價(jià)值分配鏈條的末端，獲取一星半點(diǎn)加工費(fèi)，拱手把幾倍乃至幾十倍的利潤(rùn)讓給國(guó)外企業(yè)。
上海社科院副院長(zhǎng)左學(xué)金向上海東方早報(bào)記者指出，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)依靠的還是“苦干”而非“巧干”，主要從事的還是低附加值的加工產(chǎn)業(yè)。如果在未來(lái)5~20年內(nèi)，中國(guó)企業(yè)不能完成從“加工制造中心”向“研發(fā)設(shè)計(jì)中心”以及“營(yíng)銷(xiāo)管理中心”的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)提升，極可能喪失在全球產(chǎn)業(yè)鏈上的分工地位。
華交會(huì)引導(dǎo)企業(yè)壯大
在第16屆華交會(huì)上，政府部門(mén)從扶持外貿(mào)企業(yè)到扶持外貿(mào)品牌的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變正在顯現(xiàn)。華交會(huì)正在利用自己的品牌效應(yīng)，為企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌搭建走向世界的橋梁。據(jù)華交會(huì)組委會(huì)介紹，本屆華交會(huì)參展商品中，獲商務(wù)部重點(diǎn)培育和支持的中國(guó)名牌出口商品有54個(gè)，屬省市出口名牌的商品有655個(gè)，參展的新商品達(dá)2萬(wàn)個(gè)左右。
在圍繞品牌招展、圍繞品牌宣傳、圍繞品牌布展之下，此次各交易團(tuán)品牌企業(yè)和品牌產(chǎn)品成交火爆。據(jù)統(tǒng)計(jì)，出口成交前20名的企業(yè)，共計(jì)成交3.93億美元，占總成交的11.83%。而品牌企業(yè)和品牌商品云集，反過(guò)來(lái)又提升了華交會(huì)的質(zhì)量和檔次。
本屆華交會(huì)展位比上屆增加1188個(gè)，增長(zhǎng)28.57%，參展企業(yè)比上屆增加500余家。即便如此，企業(yè)參展的熱情，仍讓攤位供不應(yīng)求。華交會(huì)在規(guī)模擴(kuò)大的同時(shí)，質(zhì)量也大幅提高，這標(biāo)志著華交會(huì)由規(guī)模型逐步向質(zhì)量型邁進(jìn)，而中國(guó)企業(yè)也將伴隨著華交會(huì)的壯大而逐步成長(zhǎng)。
