2019-01-20
如果還健在
2019年會是魯冠球
非常開懷的一年
萬向創立50周年
在中國
萬向不僅是
最成功的民營企業之一
而且是最年長的民營企業之一
僅憑這兩點
魯冠球和他的萬向
就永遠讓人有著無窮的好奇
從1969年，以4000元家當，在錢塘江畔創辦寧圍公社農機廠開始，到如今萬向涉及汽車零部件、清潔能源、現代農業等產業，年營收超千億元，半個世紀時間，魯冠球以教科書般的方略打造出了一個商業奇跡。
但“魯冠球”這三個字，遠不限于商業成就。“回想我們這代人的創業夢，從被當作‘資本主義尾巴’東躲西藏，到在計劃經濟夾縫中‘野蠻生長’，再到改革開放中‘異軍突起’，以及全球化中無知無畏闖天下，可以說是跌宕起伏。”生前，魯冠球對自己的創業路作過如是總結。
是的，他更是一位在“無人區”破冰的改革者。
一代人有一代人的使命，每個時代也都有自己的一眾代言人。在中國改革開放前40年中，大時代授予魯冠球的最大人生標簽就是——改革先鋒。面對無數體制、觀念及意識形態的溝壑險灘，改革者魯冠球在時代洪流中刻下了屬于那個時代的最勇敢的模樣。
為什么關鍵時刻他總是對的
只要是他認定的事，從來不服輸。即便特別困難時，也從不打退堂鼓。——莫曉平
魯冠球的人生字典里，沒有“服輸”二字。
萬向創業史上有幾個不可忽視的節點，1980年的全國汽車零部件訂貨會，是魯冠球及萬向的第一個爆發點。
前幾天，跟隨魯冠球30余年的萬向學院黨委書記莫曉平給記者講述了一個故事：早年，因為魯冠球的萬向節是個“鄉下女兒”，得四處找銷路。得知山東膠南正在開訂貨會，魯冠球連夜拉了兩卡車趕去，但訂貨會并不安排鄉鎮企業參加。進不了會場的魯冠球在會場外面擺地攤，但發現訂貨會也沒多大動靜。他派出30多人去探虛實。原來，買賣雙方因為價格在“掰手腕”，魯冠球一聽，好！第二天，他吩咐廠里的銷售員，把降價廣告貼出去。一瞬間，他們的地攤前，訂貨的人蜂擁而至。那些國有萬向節廠的銷售員氣得直跺腳，有一天魯冠球從賓館里出來，一盆臟水從天而降，只聽有人在罵：“鄉巴佬，讓你得意！”
真心酸啊！但這些卻攔不住魯冠球斬獲210萬元的訂單。這是一個揚眉吐氣的“轉折點”，之前背著產品上門自薦、吃了不少閉門羹的窩囊氣一掃而光，從此，魯冠球一步跨入發展潛力巨大但是門禁森嚴的汽車行業，萬向節由此爆發。
然而，誰也沒想到，一天，安徽蕪湖來了一封退貨信，說是廠里生產的萬向節出現了裂紋。
魯冠球心急火燎，把全廠工人叫來，“你們在農村集貿市場上賣慣了青菜蘿卜，我懂你們的套路，把爛青菜裹在好青菜里‘捎帶’出去，只要錢到手，哪管別人？可我們是企業，今天人家買了次品，以后誰還來找我們？”
3萬多套萬向節，全部被運往廢品收購站。損失有多大，魯冠球心里自然明白。從這件事入手，魯冠球開始對企業進行整頓。1980年年底，中國汽車工業總公司檢查團到了廠里，經過一個星期的嚴格檢查，給出了一個出乎人們意料的結論：總分99.4，屬全國同行之首！從此，魯冠球的工廠被中汽公司列為全國僅有的3家萬向節生產定點廠之一。
“只要是他認定的事，從來不服輸。即便特別困難時，也從不打退堂鼓。”莫曉平說，在“只講計劃”的年代，廠里原材料要斷供了，魯冠球騎車過江去杭州城找，搜羅大廠用剩的邊角料；1984年萬向開始搞股份制，用了10年時間，“萬向錢潮”上市，期間曾多次面臨中止、放棄、夭折的危險；為造汽車整車，魯冠球從20多年前就開始謀劃布局，期間“燒”錢數以十億計，但他癡心不改……
記者問過幾位魯冠球身邊的高管：“你們覺得作為企業家的魯冠球，身上最大的特點是什么？”他們都不約而同地說到了“堅韌”。這是一種勇往直前的精神，耐得住寂寞，承受得起失敗，認準的事情堅持不懈。“多數人是因為看見而相信，只有少數人是因為相信而看見。”馬云說，魯冠球就是這樣的少數人。
為什么他喜歡研究“失敗”
面對最大困難時，他最樂觀；面對最多風光時，他最謹慎。 ——魯偉鼎
原省發展和改革研究所所長卓勇良曾研究過“魯冠球之謎”，在一些關鍵點，魯冠球總是能非常正確地作出富有預見性的決策。回首魯冠球的創業軌跡也不難發現，正是由于他對時局的精確把握和商業手段的扎實運用，方能把握住每個稍縱即逝的機會。
1988年，萬向沖向資本市場。坐在萬向一二三股份公司的會客廳，萬向集團資深執行副總裁管大源回憶，從魯冠球口中，他第一次聽到股份制公司這個名詞。時年24歲的管大源心想，這是什么新東西啊？還有上市，上市是什么？為什么產品能上市，企業也能上市？
但魯冠球一談起這些，就兩眼放光。“他要求我們去學習和了解股份制公司是什么。”管大源說，“當時他正在找一個能撬動企業新飛躍的支點，上市是做大企業的好辦法。”1994年，萬向錢潮在深交所上市，成為中國鄉鎮企業異地上市第一股。
之后是順風順水的十余年。直至2008年金融危機爆發，壞消息潮水般涌出，與2007年最高值相比，萬向錢潮股票損失了130億元的市值，而且訂單減少了三分之一！
魯冠球閉門不出，潛心研究著各類信息。所幸的是，萬向在2008年以前已經對核心產品開始了調整升級。他告訴周圍的人，不要認為金融危機來了，人們的錢少了，大家都去買低檔貨了。其實受冷落的是低質量、低附加值的產品，高質量產品依然引人注目。萬向此時，更需要出手拳頭產品。
一年后，是萬向創立40周年。對萬向前40年的創業史，魯冠球總結為“完成了4個‘奮斗十年添個零’的目標”。 “當年，萬向的各種數字都不好看，能不能完成目標心里都沒底。最后，我還是在最迷茫的時候拍板確定了最高目標，把‘奮斗十年添個零’進行下去。為什么敢拍板？辦企業一定要有長遠打算、戰略眼光。2008這一年金融危機抑制了很多市場需求，危機過去了，需求肯定要重新釋放出來。我們制定十年目標，就是為了在新一輪發展中爭取先機。”魯冠球當時曾這么向記者解釋為什么要續寫“奮斗十年添個零”。
“奮斗十年添個零，這不是拍拍腦袋提的目標，他真的是把每個環節都琢磨透了。”管大源說。面對鮮花、榮譽，魯冠球從來沒有頭腦發熱過。在魯冠球的追悼會上，兒子魯偉鼎在致答謝詞中這樣評價父親：“面對最大困難時，他最樂觀；面對最多風光時，他最謹慎。”
魯冠球的穩健是出了名的。據說他40余年來養成了一個習慣，每當一個知名企業出現大起大落，他就讓下屬找來該企業的所有資料，認真研究，將高層召集到自己不足15平方米的辦公室里，和大家一起分析這個企業為什么會出現這樣的情況，總結經驗教訓。
學習和反思，永遠保持清醒的頭腦。魯冠球曾經說過，成功是沒有規律的，但失敗是有規律的。失敗有兩條規律，一是做超過能力的事情，二是決策失誤。最早關注這家企業的資深記者林楠提及，魯冠球做任何事，都把握個“度”，不做超越自己能力的事。
為什么他堅稱自己不是“商人”
我不是商人，我是企業家。企業家決不做金錢的奴隸。企業家注定是要創造、奉獻、犧牲的。 ——魯冠球
生前，魯冠球以智慧和仗義的形象在浙商圈內立足，包括農夫山泉董事長鐘睒睒在內，諸多浙商都曾在困難時受其恩惠。
曾也是明星浙商的陳金義因投資“水變油”而一敗涂地時，魯冠球第一時間伸出援手。“陳金義同志：我心痛，事至此，先了結，要多少，來人拿”，短短20字的便條，讓人動容，傳為佳話。
最關鍵時刻大哥般的情義，沒有人會忘記。2017年10月30日上午追悼會現場，送別魯冠球的人流中，出現了陳金義的身影，這應該是他負債在身、隱匿10年后第一次在公眾場合露面。陳金義沒有說話，只是默默地流淚。
去世前幾個月，馬云前去探望。魯冠球沒有多說自己的病，而是緊緊握住擔任浙商總會會長的馬云的手：“浙商的存在是個奇跡，一定要同心團結、互相攙扶。”
這位事業橫跨中美的老人，對自己期待甚高。“我不是商人，我是名正言順的企業家。企業家要賺錢，但決不做錢的奴隸。企業家注定是要創造、奉獻、犧牲的。”
蓋棺定論，他做到了。
魯冠球身上，有著濃得化不開的使命感和家國情懷。為農民爭利，為民營企業爭利，為國家爭光，貫穿了魯冠球的人生。
上周，浙江省人民政府咨詢委員會委員顧益康特意給記者來電說，他至今記得和魯冠球的三次會面。第一回還是上世紀80年代，見到魯冠球，他問“你為什么要辦廠？”
魯冠球說：“我是地道的蕭山人。在生產隊里最辛苦最累的農民，依然富不起來。像浙江這種人多地少的省份，要讓農民富起來，必須要干工業。”
作為精明的企業家，魯冠球在兩個產業領域義無反顧、天天“燒錢”：一個是電動汽車，另一個是農業。上世紀80年代中期開始，魯冠球先后建起了農業車間、養鰻場，以及后來的遠洋漁業公司、山核桃基地。早期農業投資敗多勝少，但魯冠球屢敗屢戰。他一次次地說，不能忘了農民，“為農民說話的人太少了”。
看萬向集團官網對魯冠球的介紹，正是——從田野走向世界的中國農村的兒子。
時光倒流回1984年。浙江省舉辦“萬人贊廠長評選”，步鑫生第一，馮根生第二，魯冠球第三。這3位企業家代表，當年在經驗介紹大會上的報告題目是同一個：我是怎樣以改革精神辦廠的。斯人已逝，精神長存。時間長河里，篳路藍縷、堅韌不拔的改革精神，永不褪色！
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?內容來源：浙江日報
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